在“双碳”目标推动下，中国分布式光伏装机规模持续突破，成为可再次生产的能源增量的重要力量。截至2024年底，全国分布式光伏装机容量达3.7亿千瓦，较2013年增长121倍，占光伏总装机量的42%。不过，并网难、消纳受限成为行业发展的主要瓶颈。在此背景下，山东、浙江两省分别在户用与工商业分布式光伏领域探索出成熟模式，其经验为全国行业发展提供了重要参考。

  作为全国户用分布式光伏装机第一大省，山东的核心模式是“整村开发+集中汇流”。以齐河县鲍庄村为例，当地由央企与县属国企合资成立开发运营主体，前者负责资金、技术与建设，后者统筹资源协调与运维，形成政企协同的开发架构。这种模式下，村委会成为关键纽带，不仅帮企业与农户协商屋顶租赁事宜，还根据村民意见灵活分配收益——部分村庄将屋顶租金直接发放给农户，部分则纳入村集体基金用于养老、基建等公共支出。

  在收益层面，山东建立了稳定的利益分配机制。县级政府统一规定每块光伏板年租金35元，农户平均年收益约1400元。对于开发运营方，全额上网模式下电价为0.3949元/千瓦时，高于不同等效利用小时数下的度电成本，内部收益率可达8.71%。而“集中汇流”技术创新则破解了并网难题：通过将全村光伏电力低压汇集后统一升压至10千伏并网，避免占用原有村级变压器容量，相当于为台区“扩容”。该模式已在山东75%的设区市推广，并被河南、广西等多省借鉴。

  浙江则凭借工商业用电负荷高的优势，走出了“自发自用+余电上网+储能配套”的特色路径。多个方面数据显示，浙江工商业分布式光伏装机占全国15%，位列第一，其核心竞争力在于高比例自发自用带来的收益提升。根据测算，浙江工商业低谷时段电价最低为0.2225元/千瓦时，而分布式光伏度电成本约0.15-0.25元/千瓦时，平段、高峰时段电价更高，企业自发自用比例越高，节省的电费成本越显著。例如，浙江天马轴承集团将光伏纳入智能运管平台，通过发电预测与负荷匹配，提升运维效率；长安福特则通过高标准运维设备，保障光伏板长期稳定发电。

  储能技术的广泛应用逐步提升了浙江工商业光伏的消纳能力与收益空间。在浙江39个分布式光伏典型案例中，36.7%的项目配套储能，形成多元应用场景：有的利用峰谷电价套利，有的结合充电桩、电解氢装置拓展收益渠道，还有的通过储能参与需求侧响应，实现厂区用电优化。欣美成套电器通过数字化平台管理光储系统，每年仅需求侧响应与储能套利就能增加收益35万余元；西子航空更创新采用熔盐储能技术，将光伏多余电能转化为热能供生产使用，为高耗能公司可以提供了新的能源解决方案。

  值得关注的是，两省的成功均离不开政府的精准引导。山东将可再次生产的能源发展纳入市县绩效考核，对超额达成目标的地区给予能耗“双控”豁免激励，县级政府则通过国企合作整合资源；浙江在国家补贴取消后，仍有29个县（市、区）保留地方补贴，同时鼓励分布式光伏以聚合商形式参与绿电交易，让开发方同时获得电能量收益与环境价值收益。这种“政策引导+市场驱动”的双轮模式，为分布式光伏可持续发展提供了保障。

  当前，分布式光伏已从“野蛮生长”进入高水平质量的发展阶段。山东、浙江的实践表明，回归“自发自用为主”的本质属性是关键——对户用光伏而言，需通过“农业+光伏”“产业+光伏”拓展农村应用场景，提升就地消纳比例；对工商业光伏而言，需逐步推动数字化、智能化技术应用，优化储能配套。随着2025年新能源全面入市政策落地，分布式光伏参与电力市场的深度将持续加深，这也将为行业带来更多发展机遇。未来，如何加强完善配电网改造、扩大农村光伏消纳场景，将成为各地推动分布式光伏发展的重要方向。