清晨，当第一缕阳光洒在巴基斯坦城市卡拉奇的屋顶上，27岁的Raza（拉扎）与妻子Mairam（玛丽安）家中的15块光伏板开始悄然工作。

  巴基斯坦每年有多场重要的太阳能光伏展会在卡拉奇举办，让这个城市的太阳能光伏接受度相比其他城市更高。几个月前，这对新婚夫妇的双方父母出资约2万元人民币，为他们安装了这套浙江制造的光伏发电系统。

  如今，他们的新家白天能够正常的使用光伏供电，太阳落山后依靠国家电力系统供电，每月电费从1500块钱降至600元。安装只花了3天时间，却给他们的生活带来很多便利。

  在电力短缺、电费高昂的巴基斯坦，这种能够大幅削减家庭开支的新技术，正迅速成为日常生活的“新标配”，甚至演变为婚礼中体现经济实力与前瞻眼光的新潮流。

  巴基斯坦的夏天酷热难耐，气温常常突破45摄氏度。频繁的停电和昂贵的电费是每年必须面对的“烤”验。

  在拉合尔市生活了23年的Rashid Akram（拉希德·阿克拉姆）一家对此深有体会。直到在朋友推荐下，他家屋顶安装了36块来自浙江企业正泰新能的高效光伏组件。

  记者通过企业联系上了阿克拉姆。“最直观的变化就是电费一下子就下降。哪怕是45度的高温天，家里的空调、冰箱都能稳稳运行，电力供应比以前靠谱多了。”阿克拉姆满意地说。这套21千瓦的系统，不仅每年能产生28.5兆瓦时的电力，为家庭减轻电费负担，还减少了约27.36吨碳排放。

  阿克拉姆一家的转变，正是当前巴基斯坦不少普普通通的家庭的缩影。随着经济发展，冰箱、空调、洗衣机等家用电器在巴基斯坦日益普及，老旧脆弱的传统电网不堪重负，电价又较高。于是，能将充沛阳光转化为稳定电力的光伏系统，迅速从“新鲜事物”变成应对能源困境的“生活刚需”。

  现在在浙江宁波乔士智能工业股份有限公司工作的巴基斯坦籍博士Jibran Hussain（贾布兰·侯赛因），曾在光伏企业工作，是拉扎和玛丽安夫妇的朋友。“随着生活水平提升，家用电器慢慢的变多，对稳定电力的需求也在增加。光伏系统不仅能提供清洁能源，从长远看还能节省大量电费。”侯赛因表示，拉扎原本居住的房子只有两台空调和少量其他家用电器，和玛丽安结婚后，他们的新家又购买了冰箱、洗衣机、电动水泵等新的家用电器。有了光伏发电设备，小两口不再担心昂贵的电费。

  “如今，在卡拉奇，年轻夫妇越来越倾向于将光伏系统作为新家规划的一部分。”侯赛因表示，拉扎和玛丽安的光伏配置在当地属于中等水平——15块功率为585瓦的太阳能光伏板，每小时发电效率约8千瓦，足以满足一个小家庭的日常需求。一些大家庭或用电量较大的家庭则会选择10千瓦及以上的系统，“我在卡拉奇的家中就安装了10千瓦的光伏发电设备”。

  如今，攒钱先买光伏板再考虑买车，成为当地一些年轻人的新“理财经”。一些女性也将珍藏的黄金珠宝变现，投资于屋顶的“阳光银行”。光伏板甚至还成为许多巴基斯坦家庭嫁妆清单上的新宠，象征着对新人未来生活稳定与智慧的祝福。

  相关多个方面数据显示，2022年至2024年，巴基斯坦每年进口的中国产太阳能电池板数量增长近5倍。2024年，巴基斯坦从中国进口的太阳能电池板达16吉瓦；今年前9个月，该国又进口了16吉瓦。今年，巴基斯坦甚至跻身“月度太阳能发电占比达25%”的国家之列，比肩欧洲发达国家。

  市场需求已然喷薄，但如何在一片全新的蓝海中快速立足？浙江光伏企业以敏捷的打法与深度的赋能迅速扎根，携手本地伙伴共同探路新市场。

  记者去年12月来到位于金华市金东区的浙江润马光能集团有限公司门口，看到一辆辆满载光伏产品的集装箱货车从厂区有序驶出，产品后续将通过海运抵达巴基斯坦。

  “2025年11月，我们部门从巴基斯坦接到了200个大柜的订单，正在抓紧出货。”公司“一带一路”部总经理肖元彪介绍。对于一家2023年才落地金华、瞄向巴基斯坦市场的新入局者而言，这份成绩始于一个“末位”展位。

  2025年2月，经过同行推荐，润马光能匆忙报名了在拉合尔举办的巴基斯坦国际太阳能光伏展，最终只拿到一个约18平方米的“末位”小展位。就是这个不起眼的角落，在7名中国员工和30名本地临时推销员的努力下，创造了近300个询盘、超50个大柜订单的惊喜开局。

  2025年2月的巴基斯坦国际太阳能光伏展上，润马光能在约18平方米的小展位上，与当地贸易商交流洽谈。图片由润马光能提供

  “这证明了市场的热度和我们的产品潜力。”肖元彪回忆。初战告捷后，润马光能又参加了2025年5月另一展会，拿下面积大一倍的展位。展会结束后，团队没有回国，而是深入当地市场十余天，与潜在伙伴密集洽谈。正是这种“沉下去”的诚意，吸引了本土贸易商Mateen Sons。随后，双方迅速完成了工厂考察、独家代理协议签订。

  “我们在国际市场起步较晚，所以差异化创新了独家代理权模式，吸引有一定的影响力的外贸商，实现双方深度捆绑。”肖元彪介绍，依靠新模式，公司花费尽量少的人力物力成本，在巴基斯坦迅速铺开市场。目前，该模式已经在20多个国家推开。预计2026年，巴基斯坦订单量将突破4000个大柜。

  润马光能在巴基斯坦的独家代理商Mateen Sons，在卡拉奇的中心商业区开设销售门店。图片由润马光能提供

  润马光能以创新合作模式快速构建渠道网络，正泰新能则主打硬核技术与场景方案，并为当地提供定制化解决方案，树立价值标杆。

  “巴基斯坦政府近些年一直在全力推可再次生产的能源，尤其是屋顶光伏，就是想靠分布式能源破解缺电难题，少依赖化石燃料。”正泰新能中东非区域总经理徐挺表示，凭借深厚的技术积累与全球项目经验，企业精准接住了这份需求。2024年对巴出货量达464.9兆瓦，2025年出货量达750兆瓦，同比增长61.3%。仅用两年多时间便在巴基斯坦市场站稳脚跟，累计出货量已超1.2吉瓦，跻身当地市场前列。

  在旁遮普省奥卡拉的农田里，阳光正以前所未有的方式被“收割”。农业是当地人的“饭碗”，可不少时候的频繁停电、高昂电费却成了农田灌溉的“拦路虎”，拖慢了农业生产的节奏。

  如今，随着正泰新能30千瓦光伏系统的投入，汩汩清水得以持续滋养庄稼。这套系统每年能发41兆瓦时电，减碳39.36吨。在之前接受媒体采访时，当地农业生产区项目业主瑞沙卡喜悦溢于言表：“电费省了一大截，灌溉及时了，收成自然更有保障。”当地农民卢浦也享受到了这份光伏福利，直言以后种植灌溉更安心了。

  对当地居民和企业来说，光伏带来的，不仅是摆脱对传统电网的“依赖症”，让电费账单“瘦了一圈”，还有绿色生活的更多可能。除了在农业领域大显身手，正泰新能的光伏产品正深入巴基斯坦经济社会运行的多个场景。

  在木尔坦市的拉伊克·拉菲克医院，300千瓦的光伏系统如同一道“生命保障电源”，确保医疗设施在电网不稳时持续运转。

  卡莫基GT路旁的巴基斯坦帕克大米厂，也因光伏迎来了新变化。400千瓦的光伏系统，每年能发546万千瓦时电，减少524吨碳排放。“帕克大米在巴基斯坦到处都能买到，装上屋顶光伏后，电费降了不少，生产效率也提上去了。”大米厂代表Ahmad Ilyas（艾哈迈德·伊利亚斯）表示了对光伏项目的认可。

  在前不久举办的2025国际能源发展高峰论坛（IEEF）上，巴基斯坦巴中学会执行主任穆斯塔法·海德尔·赛义德曾表示，2013年巴基斯坦曾面临4500兆瓦的电力缺口，受此影响，巴基斯坦制造商的生产设施处于低负荷运转状态，部分企业甚至将工厂迁至四周的国家。“中巴经济走廊自2013年启动以来，通过引入风电、光伏、水电及化石能源等多元化的能源投资组合，有效填补了巴基斯坦的能源缺口。”

  在我省多位业内人士看来，浙江的绿色能源产业优势与巴基斯坦的发展需求无缝对接，将共同开拓出互利共赢的绿色新航道。这束合作之光，照亮的远不止当地民众能源账单的减少，还意味着更稳定的生产、更可靠的公共服务、更繁荣的乡村以及应对气候平均状态随时间的变化的共同行动。

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