2024年，工商业光伏迎来新的变化。一方面，今年一季度工商业光伏新增规模达到16.89GW，同比去年一季度增幅达到83%以上，户用与工商业新增比例则逐渐由1:1扩大到1:3。另一方面，热门开发省份发生一定偏移，广西、湖北单季新增1GW，迈入全国TOP5，而广东、河北、河南、湖南则出现明显下降。

  市场的急剧扩张在吸引更加多的企业进入工商业光伏，竞争不断加剧之下，部分项目EMC折扣电价低至3.2折、合同电价低至0.3元/度。但与此同时，各省分时电价的不断出台以及入市信号的明确也为工商业光伏收益带来更多的不确定性，今年以来更是有多个上市公司终止了部分工商业项目的投资。市场之间的竞争加剧伴随收益风险的提高，2024年工商业光伏的挑战或比往年更甚。

  今年以来，有多个项目发布了分布式光伏EMC合同定标结果，固定电价低至0.3元/度，合同电价折扣则从8~9折普遍下降至6折左右。

  从公开信息数据显示的竞标要求来看，部分项目以权重电价折扣为竞标条件，部分项目则以统一电价为竞标条件，除此以外还有根据市场化交易最低价进行打折、以代购电入户或电网购电价为底数计价等各类型电价招标等等，但整体看来，工商业光伏综合电价与当地燃煤基准价相当或更低才具有明显竞争力。

  以河北交投二秦高速（康保至沽源段）25MW高速分布式光伏发电招商项目为例来看，协鑫以“分时段权重后的电价（含税）基础上折扣优惠68%”的最低报价中标该项目，且需要承担5.7分/瓦/年的场地租赁费、碳排放指标及绿证交易收益100%支付给采购人的附加条件，合同期限仅为10年。

  而同时参与该项目投标的投资商则给出了优惠20%折扣、2分/瓦/年的租赁费以及50~60%的碳排、绿证分成。对比2023年初同样是河北交投的类似高速光伏项目，中国电建则是以20.5%的优惠电价、2.1分/瓦的场地租赁费+52%的碳排分成中标该项目。通过投标、定标条件的对比，足以见到优质分布式项目竞争的激烈程度。

  需要指出的是，上述项目并非个例。即便是华能、华电、上海临港弘博等央国企在参与分布式光伏项目竞标时，也在逐渐报出越来越低的折扣电价或固定电价。

  例如华能中标的广西柳江区思荣矿区风光一体新能源发电站项目，竞标电价为0.3011元/度，低于风电0.3538元/度的中标电价，而当地的燃煤基准价为0.4207元/度。有投资商表示，其近期参与的华东某分布式光伏项目的投标电价为0.35元/度，明显低于当地的燃煤基准价。

  可以看到的是，随着工商业光伏新增规模的逐年递增，优质项目慢慢的变少带来了比往年更为激烈的竞争。然而，激烈的市场之间的竞争背后，分布式光伏市场的投资收益也面临着慢慢的变多的边界风险。

  自去年以来，山东、浙江、河南、辽宁等11个省份已陆续将午间调整为谷电价，时段从9~17时不等。分时电价调整背后，是分布式光伏大幅度增长对电网累及的应对手段之一，其核心是通过调整电价来转移负荷以达到平缓电网出力曲线的目的，但工商业光伏收益率则波及严重。

  日前，江苏作为工商业光伏大省也调整了分时电价，尽管仅针对于重大节假日期间，影响有限，但能够正常的看到的是，随着光伏装机的迅速增加，已经给江苏的电力调峰带来了压力。

  此前曾有行业人士告诉光伏們，山东分时电价调整后，出现了一部分业主违约的情况，也有不少第三方投资的工商业项目来了解约处理，相比此前的投资收益率，下降了近40%左右。

  在分时电价对工商业光伏收益的影响下，部分上市公司的相关项目陆续终止。去年7月，天津创业环保集团终止2个工商业光伏项目，根本原因系分时电价影响下的收益率不达标。今年2月，漳州发展、豫能控股先后终止了一批分布式、工商业光伏项目；5月，易成新能终止150MW分布式电站投资……

  与之对应的是，工商业光伏项目电价均出现了不同幅度的下降。根据某投资商披露的今年一季度电站经营数据与2023一季度经营数据对比来看，小型工商业光伏项目的电价在河北、湖北、山东等午间谷电省份均有下降，综合各省的工商业项目加权电价来看，总体呈现下降趋势。

  随着分时电价的陆续执行，投资商也在渐渐形成自己的投资模型，尽管不可控风险加大，但投资商让利降电价仍能不断推进。但是，随着近期国家主管部门对分布式光伏入市有关政策、机制、范围的讨论信息流出，工商业光伏入市的信号已经明确，与之对应的是收益模型再度被打乱，相关风险不可预测。

  日前，有多个平台商发布内部通知，要求经销商尽快将现有订单全部完成并网，快速拿到购售电合同，以此避免潜在的分布式光伏入市风险损失。

  有知情的人说，工商业光伏项目入市的优先级仅次于集中式，但具体怎么入市、比例怎么样确定以及新老项目的入市范围仍没明确，但在今年年底之前应该会有一个比较明确的制度，相关的管理办法也有几率发生变化。

  针对工商业入市带来的收益风险，行业人士分析认为，“尽管工商业入市规则还未确定，但进入电力市场化交易后，与业主签订的自用电价协议可能会随着电力市场化交易价格波动而变化，从企业角度看，工商业入市总体呈看低的趋势，但低到什么程度，谁也没办法预测，项目收益的不确定性将比以往更甚。”

  可以看到的是，2024年整个分布式光伏市场正在发生较大的变化，一方面，户用光伏新增规模大跌某些特定的程度上带来了投资方向的偏移，更多的资本进入工商业领域加剧了竞争，项目电价卷出新低；另一方面，光伏入市带来的收益风险已近在眼前，如何通过模式创新或其他绿证交易、碳交易来对冲收益风险对每个投资商而言都是新问题。